2023 FAB 40: Гигант прецизионной обработки листового металла Cadrex Manufacturing Solutions: взгляд на консолидацию

Захваты удаляют детали из системы вырубки в Cadrex. Изображения: Производственные решения Cadrex

Это был довольно год для консолидации отрасли. Когда FAB 40 в последний раз был опубликован в июне 2022 года, компания Cadrex Manufacturing Solutions, принадлежащая CORE Industrial Partners, была на пути к приобретению — и это очень важно. Каждый месяц, а иногда и каждые несколько недель, приходили новости об очередном приобретении Cadrex. К концу года организация сообщила о выручке в размере 480 миллионов долларов, поднявшись на второе место в рейтинге FAB 40 этого года.

Сегодня все 21 предприятие Cadrex переходят на ведение бизнеса под единым брендом. Новая компания имеет производственные площади площадью 1,5 млн кв. футов и более 600 станков. История Cadrex позволила отрасли по-новому взглянуть на то, насколько быстро могут происходить поглощения и, что наиболее важно, как множество уникальных компаний могут объединиться под одной крышей.

«Мы интегрировали все веб-сайты, так что теперь все находятся в домене Cadrex. И мы консолидировали наши усилия по продажам, чтобы обеспечить кросс-платформенные продажи. Иметь более крупную платформу и предлагать такой масштаб, который у нас есть, было чрезвычайно выгодно, и клиенты обращаются».

Это была Одри Хэмилтон, вице-президент по маркетингу и коммуникациям, которая руководила усилиями по консолидации подразделения организации, работающего с клиентами. Она добавила, что отрасль приветствовала более крупную платформу и, особенно, способность компании предоставлять мощности в больших масштабах. В конце концов, изготовление металлов на заказ и по контракту остается фрагментированной отраслью, в которой доминируют небольшие цеха; действительно, в большинстве организаций этого бизнеса работает менее 20 сотрудников. Но в связи с изменением структуры цепочек поставок и возобновлением внимания к перешорингу и почти к шорингу крупные OEM-производители ищут больше мощностей в Северной Америке. И Cadrex, конечно же, стремится обеспечить это.

Брайан Стил, президент и главный исполнительный директор, сообщил, что усилия Cadrex по перекрестным продажам растут: клиенты, которые ранее занимались только механической обработкой, покупают листовой металл, и наоборот. Менее чем за год бизнес значительно увеличился благодаря более чем 10 основным клиентам Cadrex, и все это можно отнести на счет большой платформы компании. «Один из наших крупных клиентов быстро расширяет свое сотрудничество с нами для поддержки своих инновационных программ в сфере ИКТ [информационно-коммуникационных технологий]. Объемы удвоились, а затем снова удвоились в очень короткие сроки. Будучи отдельными компаниями, мы никогда бы не смогли это сделать. чтобы нарастать так быстро. И у нас есть похожие истории о медицинских продуктах и ​​новых запусках в игровой индустрии».

Гамильтон добавил, что рынок зарядки электромобилей является еще одной большой областью возможностей. «Многое из этого должно производиться в США, — сказала она, — поэтому мы наблюдаем огромный рост».

В некотором смысле Cadrex переписывает сценарий приобретения. Менее чем за два года она приобрела 11 компаний, в том числе двух крупных производителей металла, которые ранее использовались в FAB 40: Advanced Laser в Чиппева-Фолс, штат Висконсин, и Tenere Inc., одного из крупнейших в стране предприятий по механической сборке, с листовым металлом. заводы в Висконсине и Мексике. На момент написания этой статьи все компании теперь работают в рамках единой системы управления персоналом, единой глобальной сети и единой платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

«С операционной точки зрения у нас есть хранилище данных, построенное с использованием Microsoft Azure», — сказал Стил. «Но мы не переходим на единую ERP-систему. Системы стабильны и безопасны сами по себе. Вместо этого мы используем наше хранилище данных для интеграции данных из наших ERP-систем, наших машин на полу, нашего HRIS [человеческого информационная система ресурсов] и другие системы на наших предприятиях.

«По сути, наше хранилище данных — это Вавилонская башня, — продолжил Стил, — преобразующая все языки производственного цеха и систем управления персоналом, поэтому у нас есть один чистый набор данных. мы используем Microsoft Power BI, а также другие инструменты финансового агрегирования. Они позволят нам извлекать данные из хранилища для эффективного ведения бизнеса в будущем».